第一百四十二章 事业有成

第一百四十二章 事业有成 (第2/2页)

“这会员可不简单，”池婉对那些向她提出疑问的打杂的人说道，“这种东西叫情感营销，就像一根线，把作为掌柜的我和那些顾客绑在一起，就像牵红线一样，增加我们之间的感情。而且一旦他们依赖上了，更是会长时间在我们店铺买东西。”
　　
　　其实做生意和打心理战一模一样，要抓住顾客的心，就等同于是把顾客们的荷包都给抓的牢牢的，让他们心甘情愿地掏出自己的银子买买买。
　　
　　就这样，店铺的生意红红火火，名号响彻京城。富家女子用风和堂，她们都纷纷在比谁先买到了最新款和限量款；平民女子在用风和堂，她们都在比谁的皮肤变得更加好了。
　　
　　可以说，京城一条街上别的店的生意都被风和堂抢走了，那些掌柜们看着风和堂的门口天天排着长队，眼红的不行。
　　
　　当然啦，也不是诸事顺利的。那天，一个鬼鬼祟祟的人进到风和堂里面，买走了一盒养颜霜就迅速离开了。过了几天之后，距离风和堂不远处的荣安堂也推出了一款养颜霜，好巧不巧也是栀子花香味的，里头也有蜂蜜和牛奶。
　　
　　嘿，这不是明摆着抄袭嘛！分明就是别家掌柜尝试偷偷去模仿风和堂的东西，这下店中的人就慌了。因为荣安堂的掌柜卖的养颜霜的价格比风和堂的足足低了一倍，瞬间大部分顾客都被抢走，只有一小部分老顾客和有钱的阔太太还留在这里。
　　
　　“掌柜的，这下可怎么办啊，难道我们就要这样眼睁睁地看着客人被抢走吗？”
　　
　　大家都在为池婉打抱不平，池婉却一点儿都不着急，她不紧不慢地说道：“等着吧，几日之后就见分晓了。”
　　
　　神奇的事情发生了，这三天荣安堂的生意还因为养颜霜而风风火火，到了第四天却又开始人烟稀少，而池婉这边恢复了往日的盛景。
　　
　　现在，那些打杂的看池婉就如同看一个神明，怎么什么事儿都被她猜中了呢？池婉轻蔑地笑了笑，说：“我就问你们，咱们的养颜霜用的是什么样的材料制成的？”
　　
　　“牛乳，蜂蜜，栀子花粉……”
　　
　　“你再说的仔细一点？”
　　
　　“这……”
　　
　　“我们用的可是新鲜牛乳，都是当天送到的，蜂蜜也是新鲜的，而且是农户自家养的蜜蜂，自然无添加，再选用当季的栀子花晒干磨成粉。”池婉继续说，“你们说就这样算下来，我的养颜霜卖十两银子一个，我盈利多少？恐怕两三两银子都不一定有。”
　　
　　“你再看荣安堂卖的只要五两银子，可想而知用的是什么材料？”毕竟一分价钱一分货，排掉盈利，的确不难猜到荣安堂的掌柜肯定是在原材料中克扣了不少。哪些人用过之后都不会再回购，这差距太大根本不能比。
　　
　　所以啊，光有名气可不够，池婉的必胜秘诀并不是什么做工细致设计新颖，而是良心——肯用料，不黑心。
　　
　　贪是做生意最忌讳的，太贪的人生意都做不太起来，顾客们都喜欢去良心又便宜的店铺购买东西不是吗。
　　
　　看着自己事业有成的样子，池婉心中舒畅了许多，尤其是看到账本上的那些排列地很长的数字，她把之前的那些不开心她统统都忘记了。嘿嘿，看来自己不赖嘛，照这样下去，总有一天她就能够独立，而且那天肯定不远了。
　　
　　劳累的一天又结束了，池婉拖着疲惫的身子回到了穆珠峰的府上。秀儿特地准备好了新鲜热乎的晚餐，还有一盆暖和的洗脚水，好让池婉在家的时候能够过的舒舒服服的。
　　
　　池婉低头，看着秀儿为自己忙上忙下的模样，心中觉得惬意。就这样两个人的日子也挺好的，这也是她原本就想要过的日子。
　　
　　想罢，池婉一手撑着头，整个人都依靠在椅子的软垫上，就这样昏昏沉沉地睡了过去。秀儿连着唤了她好几声都没有得到回应，这才发现自家小姐已经进入了梦乡。
　　
　　池婉一定很辛苦吧，回想别家小姐都是在家里享清福的，而池婉却每天为自己的商铺奔波，真是太劳累了。她扶着半梦半醒的池婉躺到床上，体贴地为她脱去外衣盖上被子，随后吹灭了蜡烛，关上了门。
　　
　　池婉，看你这么累，你一定要好好休息。
　　
　　这边池婉在安然睡觉，府中夜深人静，而穆珠峰的书房却还有着亮光。