别问我谁是迪斯科[八零] 第75节

别问我谁是迪斯科[八零] 第75节 (第1/2页)

袁媛只是个翻译，起到一个在中间传话的作用，人家技术专家怎么说，她就怎么转达，并不需要帮忙谈生意。
　　
　　所以，第一天生意没谈成，她也没怎么在意。回到了外宾接待处，以为第二天能像其他人一样接到别的工作。
　　
　　然而，第二天她又倒霉地碰上了这俩技术专家。
　　
　　如今已经是第四天了，那俩专家的止血纱布还没卖出去呢。
　　
　　连袁媛这个翻译都跟着上火了。
　　
　　狄思科得了徐处长的准话，便把袁媛从那两个技术专家身边解救了出来。
　　
　　“张工李工，您二位到底想不想卖技术啊？”狄思科叼着一根冰棍说，“别人都开张了，你们不着急啊？”
　　
　　“急也不能贱卖。”张工推了推眼镜说，“我们公司的项目大多数都是进口项目，我们手头这个是为数不多的出口技术项目之一，还等着用这个项目出口创汇呢！”
　　
　　“那得有人买才能创汇呀！”狄思科将冰棍杆扔进垃圾桶，拿起桌面上的介绍资料认真翻阅，“张工，咱们这个止血纱布获得过尤里卡世界博览会的金奖啊？”
　　
　　“对啊，所以我们才不舍得低价卖。”
　　
　　“那咱得把这金奖的优势突出出来啊！做生意可不是谦虚的时候。”
　　
　　狄思科去组委会找来了一个超大号背板。
　　
　　用英语和法语在上面写道：“我们有一种神奇的止血纱布，曾获比利时布鲁塞尔尤里卡世界博览会金奖。”
　　
　　又请翻译室的其他翻译，将俄语、德语和阿拉伯语的版本也写上去。
　　
　　然后就将大板子立在展台前，为走过路过的客商展示。
　　
　　这种技术是有针对性的，不是什么客商都有谈判资格。
　　
　　所以，等到下午快闭馆的时候，三人才等来第一个法国客商。
　　
　　人家逛过来，询问这所谓的神奇的止血纱布到底有多神奇。
　　
　　狄思科只是造个噱头而已，止血纱布又不是止血药，能有多神奇啊。
　　
　　不过，这项技术得过国际金奖是事实，他按照两位专家的演示，将这种止血纱布的技术优势翻译给客商。
　　
　　法国客商听得很认真，最后却摇头说：“你们这种生产技术，与我上个月在日本见到的一种技术差不多，他们的报价比你们的低了三成。”
　　
　　这就来到讨价还价环节了。
　　
　　狄思科将他的话如实翻译给两位专家，果然像袁媛说的那样，俩人一听到压价就冷脸。
　　
　　而且这次还是跟日本的技术进行比较。
　　
　　那点民族自豪感和荣誉感立马就被激发了出来。
　　
　　张工口气不善道：“你说的那种技术，我们也知道，当时是我们的手下败将！生产效率比我们的低两成！”
　　
　　李工也说：“我们得到的是金奖！”
　　
　　虽然听不懂两个专家的话，但只看表情和语气，客商也听得出不是什么好话。
　　
　　不等狄思科翻译，人家就耸了耸肩，想要离开了。
　　
　　狄思科赶忙将人拦住说：“杜邦先生，请您理解一下我们两位专家的心情。最近几天我们这种止血纱布频频被拿来与日本的技术进行对比。事实上，我们的技术要比对方先进很多，不论是生产工艺还是生产效率，我们这项得到金奖的技术，都更胜一筹！”
　　
　　杜邦先生摇头说：“止血纱布的用途和效果没有太大差别，日本的那种技术就已经完全可以应付大部分医疗场景了。”
　　
　　狄思科顾不上跟两位专家转述，直接说：“我们的技术报价略高，但售后绝对是对方不能比的！”
　　
　　杜邦先生像是听到什么笑话，“日本人的售后服务全球有名。”
　　
　　“我说的售后，不只是技术上的售后。”狄思科解释道，“我国改革开放以来，随着国民经济的调整，医疗事业也有了长足发展。止血纱布属于医疗消耗品，消耗量巨大，但目前生产能力有限。您购买了我们的技术后，若是将商品返销，甚至在我国建厂投产，我国政府会有相应的优惠政策。日本的市场早就饱和了，但我国的市场却前景广阔。您买回去的不只是一份生产技术，还有一个现成的出口渠道。”
　　
　　狄思科将这一段话说完后，语速极快地跟两位专家解释。
　　
　　“返销优惠政策确实有，但是具体如何落实，还需要您二位回单位跟领导商量一下。咱们今天先把他稳住，要是真的能给他返销优惠，之后再跟他详谈。张工李工，你们觉得怎么样？”
　　
　　两人互视一眼。
　　
　　好像也行。
　　
　　只要能把技术以合理的价格卖出去就好，返销优惠什么的，他们是不关心的。
　　
　　狄思科得了他们的准话，便笑着说：“杜邦先生，很遗憾再有几分钟就要闭馆了，如果约在明天上午继续详谈，您方便吗？”
　　
　　杜邦先生拿出一张酒店的名片，在背面写了一个房间号。
　　
　　“明天我要参加你们政府组织的会议，你们可以在晚上七点以后去酒店找我。”
　　
　　狄思科颔首说好，将名片交给了两位专家。
　　
　　“张工，咱们把技术资料和相关的优惠政策准备齐全。明晚再去试试吧？”
　　
　　“那行，我们这就回单位找领导去。”
　　
　　

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