第376章 大客户送上门，市场分割

第376章 大客户送上门，市场分割 (第1/2页)

简子妍还没来得及说什么，仁恒营销总许海涛却是接着道：
　　
　　“简总，5号楼王都是大户型，地下室也是大户型。建面80平，公摊40%，套内48平，勉强够用了，赠送的！”
　　
　　简子妍再度沉默：“……”
　　
　　这样的价码，太优惠了！
　　
　　普通车位25万一个，子母车位至少40万。
　　
　　结果给简子妍按照30万算，只比普通车位贵五万，再打八折，还买一送一，再送一个子母车位！
　　
　　至于地下室，公摊面积是比住房大，但是价格也不便宜，一般是房价的40%。
　　
　　换句话说，房价三万多，地下室也要一万多。
　　
　　八十平地下室，又是一百万！
　　
　　这特么到底优惠了多少？
　　
　　不是说好了打九折的吗？
　　
　　这帐没法算了！
　　
　　若不是知根知底，简子妍都怀疑自己遇到了杀猪盘！
　　
　　“简总，你可满意？”许海涛笑说。
　　
　　眼前这位明面上只是个秘书，却是王董的秘书，还是实权的那种！
　　
　　说是星逸科技的大管家，都不为过。
　　
　　而星逸科技什么含金量？
　　
　　虽然是互联网的后起之秀，但发展速度惊人，比起BAT都不差多少，甚至犹有过之了！
　　
　　哪怕仁恒这种房地产巨头，在星逸科技面前都是小虾米。
　　
　　自己这个仁恒营销总，在简子妍这位大管家面前，也不值一提啊。
　　
　　无论如何，都得给到最高优惠，甚至破格优惠。
　　
　　即便到了董事长那里，这事都干得没毛病，都得夸奖他！
　　
　　能做到营销总的，都是人精。
　　
　　自从星逸科技发布小艾音响，发力星逸智家后，他就盯上了智能家居市场。
　　
　　当下地产领域，龙湖，万科，仁恒，绿城，恒大，金茂，越秀等一线大牌开发商争得难分难解。
　　
　　想要碾压对手，脱颖而出，就得拿出强大的看家本领。
　　
　　对于这些，地产老董或许不够敏感，但他们这些营销总却是敏感的很。
　　
　　比如在建的广渠金茂府，就准备引入了毛细管辐射末端技术，打造全国第一個“恒温、恒湿、恒氧”的三恒豪宅！
　　
　　可想而知，一旦三恒系统问世，金茂的品牌力必定再进一步。
　　
　　三恒系统的住宅肯定贵一些，但是帝都最不缺的就是有钱人。
　　
　　同样，仁恒要想脱颖而出，也得拿出独有的看家本领。
　　
　　三恒系统被金茂抢先，没了机会，但智能家居若是被仁恒拿下，那就前途无量。
　　
　　当下智能家居领域，BAT都得一年后才能推出，只有星逸智家发展最快，现在就开始了。
　　
　　若是仁恒能够和星逸科技合作，将旗下的顶级豪宅全面引入星逸智能家居生态，那仁恒的产品力，品牌力都会拔高一个层级，都会脱颖而出。
　　
　　甚至比起金茂的三恒系统都更强大。
　　
　　毕竟三恒系统也有很多弊端。
　　
　　比如三恒系统的墙里，布满了管道，用户想要装修，想要DIY都是问题，根本没法乱砸，没法随意装修，甚至砸个钉子都得小心翼翼，找好位置，防止一锤子下去，墙壁成了喷泉！
　　
　　而智能家居就不同了，也能实现三恒系统，实现全面智能，还不用担心墙体管道太多装修麻烦。
　　
　　原本许海涛还在愁着如何和星逸科技接洽，现在好了，简子妍自己上门了！
　　
　　但凡放过这个机会，他许海涛都不姓许！
　　
　　“那个……”简子妍张了张嘴，已经算明白了优惠。
　　
　　150平房子原价480万，两个子母车位原价80万，地下室80平，100万，总计660万。
　　
　　哪怕老师的面子打九折，也要594万。
　　
　　可如今只要408万！
　　
　　这是打了几折？0.618折！
　　
　　直接打骨折了！
　　
　　这不是优惠，这是行贿啊！
　　
　　简子妍可不是天天幻想着天上掉馅饼的低幻女，相反，她很是清楚一分付出一分收获。
　　
　　很是明白，这个世界上可能有无缘无故地坏，不会有无缘无故地好，更何况好的过分！
　　
　　如果九折，是看在莫教授的面子上，莫教授还人情。
　　
　　八折，看在她星逸科技大管家的面子上，她也得欠个人情。
　　
　　但这六折就离谱了，妥妥的灰色交易啊！
　　
　　简子妍果断摆手：“许总，不必如此，就按照九折价格，咱们交易就是。只要一个车位，地下室不要，这样打九折好了，我买得起。”
　　
　　许海涛却是面色微变，好不容易找到接洽星逸科技的机会，能让你划清界限？
　　
　　怎么可能？
　　
　　哥当了这么多年的营销总，就没有送不出去的优惠！
　　
　　没错，普通人买房子，求爷爷告奶奶，找关系，送红包，只为了拿到营销总手里的优惠。
　　
　　而有的人买房子，是营销总求着半卖半送，骨折价！
　　
　　本质上还是看谁求谁。
　　
　　“简总，你别误会，我没有别的意思。也不是要您如何，只是单纯想和您交个朋友！”
　　
　　许海涛笑说：“我许某人在业内的名声你可以打听，绝对是行得正，坐得直，您放心就是。这个赠送，也都是内部针对贵宾的特价，都是合规合矩的。”
　　
　　简子妍很是无语，‘我但凡多信一个字，都算我法学白读了！’
　　
　　“许董，你有什么考量，大可以直说，这房子真不用这样，给我九折我就很感激了。”
　　
　　许海涛有些无奈，只好道：“实不相瞒，我是想让简总帮个忙，引荐一下。我们仁恒想做智能家居，还请简总搭线，和王董提一嘴，看看能不能达成合作。我们仁恒想在高端住宅，全面引入星逸智家！”
　　
　　“就这？”简子妍很是意外。
　　
　　还以为许海涛半卖半送是为了什么灰色交易，结果就是为了合作！
　　
　　这完全没问题啊。
　　
　　星逸智家要发展，肯定得和房地产结合。
　　
　　而自家的星逸地产，目前只是囤地阶段，开发的也都是科技园区，写字楼，商业之类，居民楼得几年后才动工。
　　
　　而这几年的星逸智家，就只能和其他地产商合作。
　　
　　原本简子妍就在计划着如何游说地产商，现在好了，仁恒这种一线大品牌开发商，自己跳进来，求着合作。
　　
　　求之不得啊。
　　
　　“对，就是这事。”许海涛言辞诚挚道：“简总，实不相瞒，我许海涛能不能更进一步，就看仁恒能不能第一个引入星逸智家。若是成了，我今年营销总，明年至少集团副总裁！”
　　
　　“拜托了，妹妹，一定帮我引荐王董。不管成不成的，这房子就这个价，你多给，老哥也不要。拜托！”
　　
　　“事成之后，另有重谢！”
　　
　　简子妍懂了，这家伙是为了自己的发展，为了更进一步！
　　
　　多熟悉的一幕，联通的鲁省一把手段方舟，不就是这么操作的吗？
　　
　　随着星神卡，小神卡热销，联通用户激增数百万，段方舟功劳卓著，明年升集团副总裁，板上钉钉！
　　
　　如今许海涛也有了这样的想法，自己创造机会，抢先拿下星逸智家的合作！
　　
　　只能说人才，是个人才！
　　
　　怪不得能当上营销总，友商还在看戏，还觉得智能家居遥不可及的时候，许海涛已经有了想法，并且行动了！
　　
　　活该你高升！
　　
　　简子妍摆了摆手：“另有重谢就算了，这事我和王董说。”
　　
　　“谢谢，太感谢了！”许海涛心情大好，果断让人弄好合同：“简总，这套房子，就是这个价，合规合矩！”
　　
　　“这不好吧？”简子妍还是觉得6.18折太过了，有行贿嫌疑。
　　
　　许海涛笑了：“这样，简总，你把这事告诉王董，看他的意思。若是王董都觉得可以，您就不要再拒绝了。”
　　
　　“这……”简子妍想了想：“行，我问问王董再说。”
　　
　　简子妍走到旁边，拨通王逸的电话：
　　
　　“董事长，我来仁恒订房……”
　　
　　简子妍将过程说了一遍，王逸笑了：“仁恒想和星逸科技合作，引入星逸智家。还把一套房子、车位、地下室加起来价值660万的房子，半卖半送给伱？”
　　
　　“对，我不敢收，他这是……”
　　
　　王逸打断简子妍的话：“没事，收下吧，无所谓的。至于星逸智家和仁恒的合作，直接应下，完全没问题。这点优惠，就当你牵线的居间费了。”
　　
　　“啊？这……”简子妍不可思议：“董事长，咱们公司不是一向反腐吗？我这涉嫌过线了啊，还是数额过大的那种！”
　　
　　王逸却是毫不在意：“水至清则无鱼。要是真一查到底，没几个完全干净的。咱们公司反腐也是反的那些给公司创收不多，贪得不少的这种蛀虫。或者胃口过大的高管。其他的，只要给公司创收多，贡献多，略微拿点好处，也就睁一只眼闭一只眼了。”
　　
　　“和仁恒这个合作，能给公司创造数亿的利润，有莫教授和我的面子，你八折是正常的。差的那一百万无所谓的。”
　　
　　和仁恒合作，拿下大客户，给星逸智家带来数亿利润，简子妍牵线，自然功劳卓著，买套房多省下100多万，也只是利润的数百分之一，王逸又岂会机会？
　　
　　王逸的原则就是，给公司创造1000万的利润，除了工资、绩效之外，再拿个10万，也都可以。
　　
　　不这样，谁拼命干活。
　　
　　

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