第270章 会面2

第270章 会面2 (第1/2页)

漫无目的的聊了不少时间，这烧鸟位吃的差不多了，铃木敏文直接开口。
　　
　　“既然姜桑收购了7－11便利店公司，应该是很看好这一家公司。”
　　
　　听到铃木敏文这样说，姜言就知道戏肉来了。
　　
　　“对，我是很看好7－11便利店，根据我现在掌握的情况，目前在整个脚盆鸡，7－11便利店已经有差不多超过了5000家。”
　　
　　日本7-11把各单体商店按7-11的统一模式管理。自营的小型零售业，例如小杂货店或小酒店在经日本7-11许可后，按日本7-11的指导原则改建为7-11门店，日本7-11随之提供独特的标准化销售技术给各门店，并决定每个门店的销售品类。
　　
　　“其实我最为看好还是7-11是有着先进物流系统，以及灵活多变的经营方式。”
　　
　　姜言说这话并无道理，日本7-11把各单体商店按7-11的统一模式管理。自营的小型零售业，例如小杂货店或小酒店在经日本7-11许可后，按日本7-11的指导原则改建为7-11门店，日本7-11随之提供独特的标准化销售技术给各门店，并决定每个门店的销售品类。
　　
　　这一类的便利店依靠的是小批量的频繁进货，只有利用先进的物流系统才有可能发展连锁便利店，因为它使小批量的频繁进货得以实现。
　　
　　典型的7-11便利店非常小，场地面积平均仅100平方米左右，但就是这样的门店提供的日常生活用品达3000多种。
　　
　　虽然便利店供应的商品品种广泛，通常却没有储存场所，为提高商品销量，售卖场地原则上应尽量大。这样，所有商品必须能通过配送中心得到及时补充。如果一个消费者光顾商店时不能买到本应有的商品，商店就会失去一次销售机会，并使便利店的形象受损。所有的零售企业都认为这是必须首先避免的事情。
　　
　　7-11在整合及重组分销渠道上进行改革。在新的分销系统下，一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域，授权经营来自不同制造商的产品。
　　
　　此外，7-11通过和批发商、制造商签署销售协议，能够开发有效率的分销渠道与所有门店连接。
　　
　　也就是说，批发商是配送中心的管理者，为便利店的门店送货。
　　
　　而7-11本身并没在配送中心上投资，好多都是批发商自筹资金建设配送中心，然后在日本7-11的指导下进行管理。通过这种协议，日本7-11无需承受任何沉重的投资负担就能为其门店建立一个有效率的分销系统。
　　
　　为了与日本7-11合作，许多批发商也愿意在配送中心上做必要的投资；作为回报，批发商得以进入一个广阔的市场。日本7-11重组了批发商与零售商，改变了原有的分销渠道，由此，配合先进的物流系统，使各种各样的商品库存适当，保管良好，并有效率地配送到所有的连锁门店。
　　
　　这就是7－11最新的营销方式，不得不说，能弄出来这样销售方式的铃木敏文还是相当的有一手。
　　
　　经过姜言的深入了解，即便你了解这样的销售方式也不可复制，因为刚开始这里面有很多的人为因素，抛开人为因素，要是完全的引入这一种新的物流方式，投资可是相当的巨大，所以姜言思来想去还是决定把铃木敏文收入麾下。
　　
　　

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