第一百二十五章 进入状态

第一百二十五章 进入状态 (第2/2页)

“啊—，真狠心。嗯、嗯……”
　　
　　……
　　
　　疤脸将这两个多月来积攒的东西，以这种最富有激情的方式交给了刘玲。等送刘玲回家后已经是十点半了，回来后就赶紧睡觉，明天还有很多事呢。
　　
　　以后的日子，俩人就开始走入正式的恋爱程序。当然了，他们并没将关系公开，在公司现在还没有人知道。
　　
　　班车上，从疤脸开始上班就坐在一起，下班车一直也是一个站下，所以大家并不怀疑。
　　
　　刘玲隔三岔五就会去疤脸家，春风一度后，再回家睡觉，总觉得现在还不是时候。
　　
　　她是被婚姻伤过的人，这次不想太草率就领证。但是生理上的需求，一旦被激发，暂时没法控制。
　　
　　疤脸倒是无所谓，他最紧迫的问题得到了有效的解决，其他的他完全听刘玲的。
　　
　　如果刘玲说明天结婚，他也会毫不犹豫地去执行。如果刘玲一年不提，他也不会太在意，只要目前这种生活节奏不被打乱，他就很满足。
　　
　　十一月底，疤脸在开发区三大街最繁华的地段买了一套房，新小区的尾房，朝向和布局不太好，120平米，三室一厅，但最关键是便宜。
　　
　　全下来五十二万，疤脸首付了二十万，在公司开收入证明贷的款。他其实也可以一次性付款的，主要也想让公司的人知道，他没他们想的那么有钱。
　　
　　每年的五月底和十一月底，是山蒲公司采购部两次例行降价启动时间。
　　
　　这次是大森和袁课长主导前期谈判资料的准备，疤脸是一边学习一边往过接工作。
　　
　　不知道是袁课长有情绪，还是水平问题，总之疤脸想要知道的一些关键问题，他总是说不知道。
　　
　　价格谈判他们以前的做法就是，让购买管理导出每个供货商的供货清单，和一年的采购数据，做一个统一格式的降价要求书发给供货商。
　　
　　然后就开始打电话或者是去对方公司面谈，这次降多少之类的，没有具体的措施和后续的方案。
　　
　　就连谈判的切入点和技巧也一问三不知，不光是袁课长，包括几个主要担当都是这样。
　　
　　打个电话或者和对方聊两句，就等着对方回复，十二月十五日是回复的最后日期。
　　
　　不管对方回复降多少，他们就直接上报批准，然后下半个月就是系统价格的录入，整个工作就算完成了。
　　
　　疤脸对这种做法很是不理解，这种采购谈判，还要购买担当干什么。毫无技巧可言，完全就是应付差事，连大森都没觉得有什么不妥。
　　
　　主要是，公司85%的采购金额都是在日资供货商那里，这部分供货商是水野和大森负责谈判。
　　
　　还有全球统一采购部分，是由日本总部的在统一谈判，滨城分公司这边只等结果，进行录入即可。
　　
　　但即便如此，疤脸也觉得，必须要让部下将这块工作重视起来，采购的业绩主要就从这种工作中出，机会也是藏在这个工作中的。
　　
　　他的一贯做法就是，要做到知己知彼，我们公司这类产品的购买总额是多少，以后的预测会是多少。
　　
　　要谈的这个公司，占我们的比例是多少，如果你的价格没有优势，你会失去多少。
　　
　　再就是，供货商每年的营业额是多少，我们的业务在他们那里的比例是多少，也就是要知道自己在供货商中的地位。
　　
　　另外一点就是，要知道对方对我们的期望是什么，如果我们能够满足他，他愿意配合的力度有多大。
　　
　　每个供货商现在的竞争者状况如何，潜在竞争者的情况怎么样。不配合我们的工作，我们对他采取的措施是什么，对他有多大震慑力。
　　
　　总之，就是需要先知己知彼，然后再威逼利诱，但是山蒲这边，却没在这些方面下功夫。
　　
　　有的担当连人家总共供多少个品种、总金额，心里都没数。等着对方回复来了，总结资料时才知道。对于这种毫无技术含量的价格交涉，疤脸是无法忍受的。
　　
　　他觉得，自己正是需要取信于领导的时候，于是一开始就和水野提出了自己的想法。
　　
　　水野当然也知道这种状况，他一直觉得中国人的水平就这样，再加上大部分都是他和大森在谈，所以是被迫无奈的接受。
　　
　　疤脸很郑重的告诉他，这种想法是错误的，中国人也有水平很高的，只是没有人好好指导而已。
　　
　　自己在村田时，每次降价都要做谈判预案的，切入点、技巧、方案这些东西都要准备好，才会与供货商谈。
　　
　　水野最后决定，这次价格谈判国内厂家部分以疤脸为主导，如果时间允许所有能去的公司都要让疤脸去一次。
　　
　　一是让他学习部品知识，二是要给他充分发挥的空间。这样一来，整个十二月疤脸都忙得不可开交，前半个月是接待来公司谈价的供货商。
　　
　　后半个月是出差在外，主要就是广州、深圳那边。本来每次价格谈判在十二月十五日截止，但是今年却延迟到了十二月二十八日。
　　
　　最后两天，进行价格改定的系统录入，所有人都得加班加点。这让采购部那些既失去了权力，又增加了在他们看来是多余的工作的人，私下里怨声载道。
　　
　　对疤脸也特别不满，你想出风头你就出呗，非得拉着我们垫背。但是，开发购买课的担当却是干劲空前高涨，因为他们切实感受到了来自供货商的尊重。
　　
　　你抓住了他的要害，最后又能适当的放他一码，他就会很尊重你。以前的那种方式都是，你好、我好、大家好，供货商赚了你的钱，转过头就骂，这傻小子还来和我谈价格。
　　
　　通过这次的价格交涉，山蒲三百一十二个供货商，疤脸接触了二百八十几家。所有的供货商都看到了，这个新来课长是个厉害人物，开始和疤脸套近乎。
　　
　　刚开始的几天，疤脸一天要接见二十几个供货商，基本上每隔十到十五分钟就面谈一个，一天下来，说的口干舌燥。
　　
　　晚上还得整理资料，做后面的谈判计划。幸好也有刘玲这个勤快的人经常来帮助他，给他洗洗衣服，两个人激情一下，适当的调节调节。
　　
　　从十一月开始，几乎每天都有供货商约疤脸，但是疤脸很少答应。他要将所有该了解的信息都了解清楚了，才会和他们私下接触。
　　
　　三友公司，今年让疤脸从鹏宇接过来的业务完全救活了，从八月份到十一月底，疤脸从三友分红二十万。
　　
　　但是鹏宇的业务，明年能不能保住，就是一个大问题，所以山蒲这边也需要马上动手。工欲善其事必先利其器，等他都搞明白了，就要为创造机会了。