第六百一十三章 有潜质的女人

第六百一十三章 有潜质的女人 (第2/2页)

“还是原来的方式，谁掌握客户资源，谁就掌握了主动权。”
　　
　　之前，是婚庆公司接到客户，再找酒店合作。
　　
　　生意好的时候，第一种情况，要结婚的行人，找婚庆公司，再由婚庆公司找固定的酒店合作，互惠互利。
　　
　　第二种情况，也有要结婚的人先找酒店，再找婚庆公司。
　　
　　无论是那种情况，一般酒店都是被动等待中。
　　
　　现在生意不好，很多酒店都在主动争取婚庆公司合作，竞争就大了。
　　
　　而程烨得到周若的启示，主动去找客户。
　　
　　新人领证门口，已经受到管制，行不通。
　　
　　房产中介那边介绍的客户，买完房还不知道什么时候结婚，等待周期太长。
　　
　　而装修公司介绍的客户，大概率离结婚不远了，这才是真正的客户。
　　
　　但是这还不够，远远不够。
　　
　　有了客户资源，要最大程度利用。
　　
　　把客户介绍给婚庆公司，介绍给影楼拍婚纱照，已经属于老一套了。
　　
　　把房产中介给的客户，介绍给装修公司，这就是新的渠道。
　　
　　想想看，房产中介给你介绍客户，你要给提成吧。
　　
　　你再把这客户介绍给装修公司，那装修公司要给你提成吧。
　　
　　装修公司要把客户介绍给你，你要给装修公司提成。
　　
　　你又把客户介绍给婚庆公司，婚庆公司给你提成。
　　
　　这一来一去，介绍来介绍去，可以将自己的成本降到最低。
　　
　　程烨越想越兴奋，一副商业帝国的宏伟蓝图已经在脑海中浮现。
　　
　　一想到这个办法的高明和可行性，身体的血液就隐隐在沸腾。
　　
　　人是越来越振奋。
　　
　　说真的，他从来没想过有一天会这么充满干劲，也从来没有对自己有如此大的信心。
　　
　　不过大方向是有了，接下来就是细则。
　　
　　要谈合作，要展示诚意，要坐下来喝一杯吧，要送礼吧。
　　
　　吸取上次，领证门口被管制的经验。
　　
　　就因为方法太容易学了，其它酒店有样学样都去那边找刚刚领证的客户，导致拥挤和混乱。
　　
　　程烨思考如何将方法保密。
　　
　　但是思来想去，还是觉得不可行，根本无法保密。
　　
　　记得老爸说过，一个成功的商业模式，必定会有很多人效仿。
　　
　　而很多人效仿就意味着很多人竞争。
　　
　　所有办法不仅仅在于好，在于有效，更在于使用的人是不是比别人更甚一筹。
　　
　　这就麻烦了！
　　
　　程烨眉头一皱，他清楚自己的能耐。
　　
　　说实话，这方面，他对自己没有信心。
　　
　　要在同行激烈的竞争中胜出，几乎是不可能的事情。
　　
　　就在程烨发愁的时候，脑海中闪过一个秀丽的身影。
　　
　　没错，就是周若！
　　
　　没错，作为老板，不需要样样精通，样样行。
　　
　　最最关键就是会用人，能用人。
　　
　　这段时间，程烨聘用周若之后，也看到了她的工作能力，很强，真的很强。
　　
　　不，不仅仅是工作能力。
　　
　　更难得的事，周若的领导能力。
　　
　　不知道为什么，她好像有一种无法形容的人格魅力，她的话让人听得进去。
　　
　　手底下的人都愿意听她的，酒店上上下下也因为她而凝聚到一起。
　　
　　这潜质，不当老板娘可惜了。